박효영 대표 "이름 빼고 다 바꿨다...유통 구조도 확 바꿔"

"레깅스 타깃 남녀노소로 재정의해 매출 끌어올려"

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"레깅스의 타깃을 몸매에 자신있는 20대 여성에서 남성, 어르신, 어린이로 넓히자 숫자가 달라지기 시작했습니다"

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박효영 안다르 대표(사진)는 12일 서울 여의도 콘래드호텔에서 열린 '코리아 인베스트먼트 위크(KIW) 2023'에 연사로 나서 이같이 말했다.

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2018년 설립된 안다르는 레깅스 등 애슬레저 의류를 만드는 업체다. 애슬레저는 운동부터 일상생활, 출근까지 언제 어디서나 편안하게 입을 수 있는 패션을 말한다. 국내 온라인 광고대행사 1위 업체 에코마케팅이 인수하면서 박효영 에코마케팅 마케팅총괄책임자(CMO)가 대표이사를 겸직하고 있다. 박 대표는 에코마케팅에서 18년간 몸을 담으면서 룰루레몬 아디다스 필라 언더아머 구찌 등 수많은 기업을 지원한 마케팅 전문가다.

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안다르는 설립 이후 급성장하다가 적자가 쌓이면서 파산 위기에 내몰렸다. 코로나19 직격탄을 맞았다. 결국 찾아간 곳이 에코마케팅이었다. 박 대표가 2021년 1월 안다르에 합류한 배경이다. 얼마 후 에코마케팅은 안다르 경영권을 인수했다.

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박 대표는 안다르의 상황을 진단하고 극복 방안을 세웠다. 상황은 생각보다 심각했다고 했다. 그는 "이름 빼고 다 바꿨다"고 강조했다. 무엇보다 '애슬레저'에 대한 잘못된 접근이 위기 원인이었다고 진단했다. 그는 "초기엔 안다르를 비롯해 경쟁사 모두가 애슬레저를 잘못 해석했던 것 같다. 당시만 해도 '20대 몸매 좋은 여자들이 입는 레깅스'로만 규정됐다. 잘 어울리는 모델을 기용해 공격적인 마케팅을 벌였고 결국 수익성이 악화하는 결과를 가져왔다"고 말했다.

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타깃 시장을 넓히자 숫자가 달라졌다. 박 대표는 "안다르는 그동안 여성성이 강한 브랜드로 인지됐지만 중장년과 남성, 어린이로 전 연령층이 소비할 수 있도록 시장을 넓혔다. 남녀노소로 시장을 넓히자 긍정적인 숫자를 보기 시작했다. 특히 남성 카테고리 매출은 전체의 30%를 차지할 정도로 급부상했다"고 설명했다.

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유통망도 싹 바꿨다. 박 대표는 "래깅스 가격이 사이트별로 달랐는데 통제할 수 없었다"며 "매출 급감 우려가 있었지만 회사가 통제할 수 없는 유통 채널은 한꺼번에 닫고, 직접 유통 구조로 바꿨다"고 강조했다.

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안다르는 작년 흑자전환에 성공했다. 2021년 106억원의 영업손실을 냈지만 작년 126억원 이익을 기록했다. 같은 기간 매출은 1144억원에서 1690억원으로 성장했다. 오는 2028년까지 매출 1조원을 달성해 글로벌 넘버원 애슬레저 브랜드로 거듭나겠다는 게 목표다.

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한국경제ㅣ하지은 기자ㅣ입력 2023.09.12

▶기사 원문: https://n.news.naver.com/mnews/article/015/0004890965?sid=101